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凤凰平台客户端下载,房子不是都卖完了吗?开发商售房广告满天飞为哪般?

2020-01-11 09:34:42 浏览次数:963
  

凤凰平台客户端下载,房子不是都卖完了吗?开发商售房广告满天飞为哪般?

凤凰平台客户端下载,房子不是都卖完了吗?开发商售房广告满天飞为哪般?

房地产通过多年的发展,卖房形成了成熟的套路,购房者若不注意的话,往往很容易进套。

在开盘前期,开发商往往会通过中介、代理公司和自己的营销团队大力推广新品加推计划,利用线上和线下、传统和新媒体资源大力宣传,其目的是增加客源,充分蓄水后达到快速去化。

但有一种情况是一般人所不理解:那就是在市场好的时候,新加推的房源被抢购一空,仍会加大宣传。这里面有两种情况,一种是本身房源根本没有售完,另一种是房源真售罄。这两种情况我们要认真加以识别。

第一种情况,我们可以理解为开发商惯用的营销伎俩,往往好的房源被售出,剩下顶楼或者一、二楼不怎么好销售的房源,通过营造热销氛围,再配合退房流出策略,即对购房者称有其他购房者退房,仅此一套,欲购从速。以此达到逐套消化库存的目的。

第二种情况,房源确实比较好卖,甚至动用摇号,就如成都几万人抢购几百套房子、南京冻结上千亿资金购3000套房子一样,最终的结果肯定是被抢购一空,这点我们或许不用去怀疑。那么在加推完房源后,开发商为什么还要继续投入广告费用继续宣传呢?要知道,新广告法出来后,对开发商或者中介公司使用秒光、日光等字眼进行严厉限制,不合规的情况要被罚款甚至整顿处罚。开发商之所以敢花钱并冒险,无非有两个原因:

一是为下一期房源加推做准备。一个楼盘的销售周期一般分好几期,这一期销售的差不多后,要进行下一期蓄水。通过这次热销,开发商需要及时宣传热销景象,制造紧张氛围。暗示广大购房者:我们的楼盘非常热销,下一期的房源你们赶快来抢。即使预感这个楼盘下一期也热销,在目前银行房贷控制如此严厉的情况下,开发商也希望更多的全款客户来买房,加快资金回笼。

二是展示企业强大实力形象。房地产行业是资金密集型行业,有强大的实力背景才能立足业内。即使在市场不好的时候,客户也会选择实力强大的房地产开发商。至少在客户看来,大开发商资金实力雄厚,不会跑路,他们更愿意购买大开发商的房子。开发商也迎合大家需求,即使在楼盘销售完后,也会花一定资金去宣传企业的强大形象,从而为集团公司其他项目带来良好口碑。

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